昭阳农合行提出未来经营方针

昭阳农村合作银行成立后，将按照“明确目标、认清差距、做好规划、稳步提高”的方针，励精图治，开拓创新，力争办成功能齐全、业绩优良、资本充足、内控严密、运营安全、服务优质的股份合作制社区精品银行。目前，银行董事会又提出了未来经营方针。

目标市场：昭阳农合行将坚持服务“三农”的宗旨，积极推进农贷增量扩面工作。坚持“小额、流动、分散”的信贷原则，优先为农民、农业和农村经济发展提供金融服务，不断扩大优质中小企业客户群，促进业务快速、健康、协调发展。发展战略：昭阳农合行将紧紧围绕“以人为本，科技兴行”的战略方针，改进管理机制，转换经营机制，完善考核机制，健全用人机制，合理配置人力资源，激发干部员工的聪明才智，调动其积极性和创造性，提高工作效率。将依托科技手段加快金融产品和服务功能创新，强化和重组业务流程，增强管理效能，提高安全控制能力，提升整体竞争水平。农业贷款比例：2008年末农业贷款余额达6.6亿元，占比达60%；2009年末农业贷款余额达到8.45亿元，占比达65%。在存款业务拓展上，一是通过全面推行客户经理制，培养一支具有较强独立工作能力、公共协调能力和市场分析能力的客户经理队伍。对客户经理按业绩、营销和管理的客户户数、质量实行等级管理，以级定薪，以绩定酬，形成以客户经理为主线的全方位服务格局；二是建立客户评价体系，通过客户群体的细分，积极巩固和拓展存款客户；三是实行全员营销，加大对信息的收集力度，有针对性地争取重点客户，拓展新兴客户、挖掘潜在客户；四是健全组织网络，根据区域经济发展水平及组资潜力及时制定资金组织目标、融资重点、营销策略，积极挖掘各种公关潜力。在信贷业务开发上，一是按照服务“三农”、“小额、流动、分散”的市场定位，积极开拓业务，搜索、确定有贷款需求和符合贷款条件的客户群体；二是因地制宜，在保障资金安全的前提下，加强零售业务的竞争，以零售业务市场为突破口，在信贷资金的投入、投向上，实行金融产品和服务的组合营销，确保“农、个、私”的资金需求，即贷款向农户、个体户、私营企业倾斜；三是对批发业务实行分类管理，实行对等营销；四是深化创建农村信用工程活动，加大联保贷款推广力度，简化贷款手续，提高办贷效率；五是实行利率浮动制度，加大对信贷资产的商业化经营力度。

                               （凌继发）